¿Te gustaría obtener un mejor precio a la hora de comprar una nueva propiedad? Si tu respuesta es sí, ¡este artículo de Crédito Hipotecario Bogotá es perfecto para ti! A lo largo de este contenido te brindaremos diversos tips y recomendaciones para que puedas llevar a cabo una negociación exitosa a la hora de adquirir tu nuevo inmueble en Colombia. ¡Alista lápiz y papel y toma nota de todo lo que te compartiremos!

¿Cuánto puedo negociar el precio de una casa en Colombia?

En nuestro país, el porcentaje de negociación del precio de una vivienda puede oscilar significativamente según el lugar en el que se encuentre la propiedad y las condiciones del mercado. Por ejemplo, de acuerdo con la encuesta realizada por el portal inmobiliario Fotocasa, publicada en un artículo del periódico El País, el margen de negociación que usualmente disponen los compradores y los vendedores es de entre el 5 y el 10%. 

No obstante, este es solo un promedio, la mayoría de los casos de venta dependerá exclusivamente de la conexión que se logre entre el vendedor y el comprador. Si una de las partes no está preparada o no se siente cómoda con la negociación, el acuerdo no llegará a ningún lado. 

Ventajas de negociar valor de venta de una vivienda

Aunque con este proceso, el más beneficiado usualmente es el comprador, de todas maneras, si llevan a cabo una negociación justa y equitativa, ambas partes pueden salir ampliamente beneficiados en torno a:

• Para el comprador

• Ahorro de dinero: Este tipo de acuerdos le brinda al comprador la oportunidad de obtener un descuento en el precio final. Este ahorro puede ser significativo y reducir el costo total de la vivienda, permitiendo al comprador acceder a inmuebles de mayor calidad o en mejores ubicaciones que previamente podrían haber estado fuera de su alcance.

• Mejores condiciones de compra: Intentar llegar a un acuerdo también ofrece la posibilidad de asegurar una hipoteca con tasas de interés más bajas, lo que se traduce en cuotas mensuales más asequibles. También puede llevar a un menor pago inicial, facilitando el acceso a la vivienda, especialmente para aquellos con recursos limitados.

• Conocimiento de la propiedad: Una negociación también brinda al comprador la oportunidad de obtener información detallada sobre la propiedad, incluyendo su estado y posibles reparaciones necesarias. Esto contribuye a tomar decisiones más informadas y a evitar sorpresas desagradables en el futuro.

• Más información: Un proceso como este no solo implica la obtención de un mejor precio, sino también el acceso a información más detallada sobre la propiedad. Esto incluye conocer el estado actual de la vivienda y las posibles reparaciones necesarias. Cuanta más información tenga el comprador, más informada será su decisión de compra.

• Para el vendedor

• Venta más rápida: Estar dispuesto a negociar puede atraer a más compradores potenciales y acelerar el proceso de venta. La flexibilidad en el precio puede hacer que la propiedad sea más atractiva y competitiva en el mercado.

• Mayor flexibilidad: Una negociación también otorga al vendedor una mayor flexibilidad en otros aspectos de la transacción, como los plazos de pago y las reparaciones necesarias. Esto facilita la adaptación a las necesidades específicas de los compradores y puede agilizar la venta.

• Mejor relación con el comprador: La voluntad de negociar contribuye a establecer una mejor relación con el comprador. Esto crea un ambiente más amigable y cooperativo durante el proceso de compra, lo que puede hacer que la experiencia sea más agradable y satisfactoria para todas las partes involucradas.

• Posibilidad de obtener un precio justo: Al estar dispuesto a negociar, el vendedor tiene la oportunidad de obtener un precio más justo por su vivienda, previniendo más adelante verse en la obligación de reducir el precio debido a la falta de interés de los compradores. 

Paso a paso para negociar el precio de una vivienda

Como sabemos que después de conocer las ventajas que te brinda el solo hecho de llevar a cabo este proceso con disciplina, pero empatía, a continuación te compartimos el paso a paso que debes seguir para negociar como todo un experto. ¡Presta mucha atención!

• Analiza el estado de la vivienda: Si es posible, realiza una inspección detallada de la propiedad. Busca posibles problemas estructurales, de instalaciones eléctricas o de plomería y cualquier necesidad de reparaciones o renovaciones. Este conocimiento te permitirá identificar aspectos en los que podrías negociar un descuento en el precio. En casos extremos, un experto en construcción o un inspector de viviendas puede ser de gran ayuda para detectar problemas ocultos.

• Conoce el mercado: Para que estés listo para negociar es esencial investigar y comprender el mercado inmobiliario en la zona donde se encuentra la propiedad que te interesa. Esto implica analizar los precios de venta de inmuebles similares en la misma ubicación. Asegúrate de estar al tanto de la oferta y la demanda en la zona, ya que esto afectará directamente el margen de negociación. Cuanta más información tengas sobre el mercado, más confianza tendrás en tus argumentos durante la negociación.

1. Establece un presupuesto: Antes de entrar en la negociación, es fundamental tener un presupuesto claro y realista. Define cuánto estás dispuesto a gastar y cuál es tu límite máximo. Esto te ayudará a negociar de manera más efectiva y a evitar comprometerte con una compra que no puedes permitirte.
   
   
2. Sé empático: Recuerda que el proceso de compra y venta de una vivienda puede ser emocional. Mantén una actitud respetuosa y cordial hacia el vendedor. Comprende sus motivaciones y necesidades, lo que puede ayudarte a llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
   
   
3. Explora el terreno de la negociación: Previo a presentar tu primera oferta, evalúa la situación en general. Puedes hacerlo a través de conversaciones informales con el agente inmobiliario o el vendedor. Investiga hasta qué punto estaría dispuesto el vendedor a negociar el precio. Esta información te ayudará a estructurar tu oferta de manera más efectiva.
   
   
4. Sé abierto y comunicativo: La comunicación abierta y sincera es indispensable en cualquier negociación. Comunica tus necesidades y tu situación financiera de manera transparente. Esto crea una base de confianza con el vendedor y puede facilitar la negociación.

Como te hemos explicado a lo largo de este artículo, el proceso de compra de una vivienda es un paso importante en la vida de cualquier persona y un proceso de negociación es una oportunidad para lograr un acuerdo que se ajuste a tus necesidades y expectativas. Siguiendo los consejos y pasos mencionados, podrás abordar la negociación con confianza y obtener un trato que refleje el valor real de la propiedad.

Si estás interesado en explorar más consejos relacionados con el mercado inmobiliario o descubrir las últimas tendencias en el proceso de compra de viviendas en Colombia, suscríbete a nuestro blog Crédito Hipotecario Bogotá. Mantente actualizado con la información más relevante y útil para tomar decisiones informadas en el emocionante viaje de la compra de tu hogar.